Pourquoi les ventes complémentaires sont SI importantes
Si vous voulez réaliser plus de profit, vous ne voulez pas manquer ça ! Ci-dessous se trouve un tableau montrant comment un magasin de détail réalisant 3 000 000 $ de chiffre d’affaires annuel peut rapporter à la maison 240 000 $ de profit rien qu’avec les Plans de Service Excelsior ! Dans cet exemple, nous utilisons des plans de service, mais vous pourriez facilement étendre cela à des lampes, des tapis, des protecteurs de matelas, du détergent et plus encore ! Ce n’est pas seulement de la théorie ; nous sommes en affaires depuis plus de 30 ans pour aider les détaillants à obtenir le plus de profit possible.
Vous voulez obtenir ce profit dans votre magasin ? Contactez sales@phoenixamd.com. Nous vous montrerons comment se concentrer sur les ventes complémentaires peut augmenter considérablement vos marges de profit.
| Exemple de scénario basé sur les ventes au détail annuelles de | $3,000,000 |
| Valeur au détail moyenne par facture | $1,500 |
| Nombre moyen de factures/opportunités totales | 2,000 |
| Prix détail moyen d’un plan de service | $230 |
| Ventes au détail potentielles totales sous plan de service | $460,000 |
| Ventes potentielles totales de plans de services au détail en % des ventes totales | 15.33% |
| Coût moyen d’un plan de service pour le marchand | $110 |
| Bénéfice moyen du marchand par plan de service | $120 |
| Bénéfice brut potentiel total des ventes de plans de service | $240,000 |
L’article original complet de la minute mensuelle (Octobre 2023) :
Le revenu est un indicateur important pour mesurer la santé de votre entreprise, mais le profit est ce qui alimente la croissance. En vous concentrant sur les ventes complémentaires, vous pouvez augmenter les profits sans avoir besoin d’attirer de nouveaux clients.
Il y a généralement quatre façons de réaliser plus de profit : réduire les coûts, augmenter les prix, attirer de nouveaux clients ou vendre davantage aux personnes qui font déjà leurs achats chez vous. En vendant davantage au client déjà présent dans votre magasin, vous générez un profit plus large.
Les ventes complémentaires sont le profit supplémentaire que vous générez en proposant aux clients des produits ou services qui améliorent ce qu’ils ont déjà acheté. Par exemple, un couple qui achète son premier canapé pourrait également être intéressé par un service de protection contre les taches ou des coussins décoratifs. Ces ventes additionnelles font une grande différence pour les profits de votre entreprise.
Alors que de nombreuses ventes complémentaires ont des prix plus petites, leur profit va directement à votre résultat net. La marge d’un grand article couvre déjà les frais généraux, la publicité et autres dépenses. Mais vendez un plan de service Excelsior, ou une lampe, et cette majoration est tout bénéfice. Si vous voulez voir combien de profit vous pourriez engranger, trouvez un exemple complet ici sur notre site web !
Ce que nous avons appris en plus de 30 ans d’activité, c’est que la vente la plus rentable n’est pas la première vente, c’est la vente additionnelle.
Si vous souhaitez en savoir plus, contactez notre équipe des ventes !
